Este abril decidimos hacer una visita comercial a la ciudad de Nueva York. Presentamos nuestro proyecto más reciente: The DON DOM.
Fue un resultado muy positivo, no solo por las ventas concretadas, sino también por todo lo que pudimos entender del inversor internacional cuando el contacto pasa a ser cara a cara.
Participamos del Dominican House Fest, un evento con foco en inversión en República Dominicana que reunió a una comunidad activa, informada y, sobre todo, con intención real de avanzar.
Detrás de todo, había una pregunta bastante concreta: ¿qué pasa cuando alguien que viene viendo proyectos online se los encuentra en persona?
La respuesta fue clara. Se concretaron numerosas reservas. Pero, sobre todo, se confirmó que el inversor ya tiene hecha su investigación y quiere ver quién está detrás.
La decisión no empieza en una reunión o en la feria Algo que vimos desde el primer día: nadie llega a estos eventos a “ver qué hay”.
Las personas que se acercaron ya venían con recorrido previo. Habían visto nuestra web, leyeron la información del brochure, analizaron alternativas y compararon ubicaciones.
Y algo especialmente interesante: muchos ya identificaban a Dominicus como un destino atractivo dentro de la vasta oferta de República Dominicana.
Reunirse presencialmente con un asesor funciona como instancia de validación final. Ahí es donde se ordenan las variables y se toma la decisión.
Laura Landestoy, una de las Client Advisors de BECCA, identificó que “durante la jornada, se percibió un ambiente dinámico, con inversionistas bien informados, abiertos a escuchar propuestas y enfocados en tomar decisiones estratégicas.”“Este tipo de eventos no solo fomentan la conexión directa entre desarrolladores, asesores y clientes, sino que también elevan el nivel de credibilidad del mercado”, sostuvo Laura
El rol de la confianza cuando se invierte desde afuera
Una gran parte de las conversaciones se dio con dominicanos viviendo en el exterior. En esa línea, Laura compartió su impresión sobre la diáspora.
“Un punto especialmente valioso fue la presencia de dominicanos residiendo en Estados Unidos, quienes ven en este tipo de iniciativas una oportunidad real de reconectar con su país a través de la inversión.
Muchos de ellos buscan asegurar parte de su patrimonio en la República Dominicana, ya sea como proyecto de vida, segunda vivienda o estrategia de crecimiento financiero, y este tipo de espacios facilita ese puente de confianza.”
En esos casos, la inversión tiene una carga emocional y estratégica al mismo tiempo.
Y ahí aparece algo clave: la necesidad de confianza.
Confianza en el proyecto.
Confianza en el equipo.
Confianza en que lo que se muestra, se va a cumplir.
Cuando eso está claro, la distancia geográfica deja de ser una barrera.
Cuando el valor se hace tangible
En un entorno donde todos muestran renders, metros cuadrados y precios, hay algo que sucede antes de cualquier explicación: la percepción de valor.
Nuestro equipo y nuestro stand destacaba, sí. Pero lo importante es por qué. No es solo actitud o una cuestión estética. Es coherencia.
The DON DOM propone una combinación clara: eficiencia, diseño y una mirada consciente sobre el entorno y la comunidad y su cultura. Cuando alguien está evaluando invertir en otro país, necesita señales rápidas. La forma en que se presenta un proyecto es una de las primeras.
Conversaciones reales, decisiones reales
Cada cierre fue distinto, pero hubo un denominador común: el proceso no fue forzado.
Fueron conversaciones genuinas, con inversores informados, que hacían preguntas concretas y buscaban entender cómo encajaba la inversión dentro de su estrategia personal.
En ese contexto, el rol del equipo comercial es clave. No se trata solo de vender.
Es acompañar una decisión relevante, meditada durante meses o años, con información clara y respuestas a la incertidumbre, con honestidad.
Por qué empiezan a mirar lugares como Dominicus
Otra constante en las conversaciones: el interés por mercados menos saturados.
Muchos inversores ya conocen destinos tradicionales. Justamente por eso, empiezan a buscar alternativas donde todavía haya margen de crecimiento.
Dominicus aparece en ese radar por una combinación concreta: desarrollo en etapa temprana, demanda turística sostenida, importantes beneficios impositivos. Tres variables que, juntas, hacen que el análisis cambie.
Lo que nos dejó esta experiencia
Como desarrolladores de proyectos inmobiliarios, Nueva York nos permitió entender mejor cómo se toma la decisión del otro lado.
Confirmamos que hay interés real por proyectos en desarrollo en mercados en crecimiento. Que cuando la propuesta es sólida y está respaldada por un equipo visible y capacitado, se construye la confianza. Y que ese interés se transforma en acción cuando hay claridad, coherencia y confianza.
